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俏妃选择明星代言人背后,有着怎样的考量

在信息爆炸和消费升级的时代大背景下,明星代言在营销中的影响力和号召力究竟如何?美国营销大师菲利普·科特勒曾说过:“如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”的确,尤其是在时下短视频、直播崛起的社交电商时代,明星作为流量IP,对市场消费者具备强大的导向性。同样,对于明星而言,与品牌的合作,对自己各方面的助推效果同样巨大。
代言人与品牌高契合度打造双赢
 
品牌和代言人的关系,就像一对亲密的伙伴,品牌想要与明星达成良好合作的首要前提,就是选择与品牌拥有最佳契合度的代言人选,借助代言人的名气和影响力向消费群体传达品牌文化与主张,加强与消费者的情感沟通,增加话题度和曝光度,从而达到商业营销价值最大化的目的。
 
而代言人的“身份加持”持续曝光,带来更多关注和话题,知名度和商业价值也同时被得到认可和提高。也就是说,代言人与品牌的契合度越高,呈现的品牌内容与印象越统一,实现1+1>2的效果,强化品牌在消费者的心智认知,传播越具有说服力,效果越好。从这个层面看,李冰冰代言俏妃,无疑是一个成功的案例。
 
李冰冰作为演艺圈的“拼命三娘”,总让人联想到“努力”、“品质”等标签。自2000年出演电视剧《少年包青天》一炮走红后,凭借《天下无贼》、《云水谣》、《风声》塑造了许多精彩角色,拿下华表奖、百花奖、金马奖,成为三料影后。随着演技不断精湛,国际舞台表现力增强,2010年,李冰冰主演了好莱坞文艺片《雪花秘扇》,随后还出演了《生化危机5》、《变形金刚4》、《巨齿鲨》等多部知名国际电影,获得国际影视知名度,跻身国际巨星。此外,她还是第一位蜡像进驻香港杜莎夫人蜡像馆的内地女明星和第一位在上海和香港同时拥有蜡像的内地女星。凭借精湛的演技和不懈努力,李冰冰一步一步奠定了自己在国内外演艺圈的地位。
 
李冰冰的敬业有口皆碑,她的独立坚韧、执着坚持,对自我永不满足的态度,用高标准和一颗“匠心”励志塑造每一个角色。
“流量鲜肉”代言盛行,老牌明星就一定过时?
 
如今的时代,行业竞争激烈,流量成为了各大品牌关注的重点,当红“小鲜肉”自带超级流量,因而很多品牌注重代言人的选择,也出现了不少手机、饮料等行业的品牌频频寻找流量鲜肉代言的现象。站在品牌传播角度,明星的粉丝效应可以帮助品牌短时间提升知名度和美誉度,带来销售转化。
 
然而,对于很多品牌来说,当红“小鲜肉”的形象和风格并不能最佳符合其品牌形象,内在的东西并不是突然爆红的“小鲜肉”能带来的,老牌明星的岁月沉淀和时间累积的声誉自然也不是“小鲜肉”能比。所以,不同品牌有不同需求,这无可厚非。其中,有些手表品牌就倾向于和体育明星或是艺术家名人合作,看重的是提升品牌价值本身。此外,还有品牌以建立传播形象为主要出发点。而有些就是通过当红“小新肉”的代言,短时间内迅速提升曝光量和传播度。
因而,在李冰冰所代言的品牌中,古驰,欧莱雅,顺辉,甚至女性产品俏妃等,其合作的基础都是基于对双方的认可。这里面,不得不说俏妃,因为是李冰冰首次代言的卫生巾品牌,因而广受大众好奇,李冰冰为何会代言女性产品。实际上,对于精挑细选的李冰冰而言,俏妃这个品牌被其看中,一定是有其独特的地方。
 
资料显示,作为通过社交新店商线上线下交互运营起家的企业,俏妃以专注女性生殖健康的行业的特殊性,以及不漂白更健康的品牌理念,决定了女性是品牌主要针对的群体。群体的特征,品牌的调性以及阶段发展的特点,决定了俏妃在选择代言人时一定是与环保健康,爱心匠心,积极正向的形象有关的。而恰恰这些板块的品牌调性,与李冰冰的价值观达成了高度契合。
 
明星流量转化与品牌精神内核双向赋能
 
良好的合作不是明星单方面的带量,而是品牌与明星之间的相互赋能。流量转化并不能成为品牌主选择代言人的唯一标准。如何发挥双方的价值叠加效应,实现明星流量转化与品牌精神内核的双重赋能,才是代言人与品牌的双赢。
资料显示,爱善天使集团旗下俏妃品牌以不漂白,更健康的品牌理念研发创新产品,不断升级,服务广大女性消费者。通过社交新店商经营形式,线上线下相互结合,已在全国开设近4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店,覆盖全国274个城市。同时还积极呼吁女性力量,倡导女性权益,实现自我人生价值。很明显,俏妃除了视觉形象方面的元素呈现,还通过深度个性的品牌文化内核与顾客深度沟通,从精神、情感方面打动赋能消费者。
 
此外,该企业从创办之初就致力于公益与企业共同成长,从援助修缮一所所贫困地区的希望小学到捐款捐物给贫困学子,从成立以来就不断捐向各地的物资到疫情期间的一线捐赠,公益之路从未间断。几年来,51所希望小学,价值近3000万元的捐款捐物,亦或者是与湖南省妇联成立爱善天使公益基金,都把这个品牌的公益日常化根深蒂固。
 
不谋而合的是,李冰冰同样热衷公益,她因致力于“地球一小时”活动,被选为形象大使,还是承诺“环保到80岁”的环保践行者。此外,还成立个人公益品牌L.O.V.E,发起并参与诸多环保活动。在选择代言品牌时,她也一直把对环保纳入考量的范畴。不论在影视圈、还是公益圈,李冰冰一直用行动和成绩,向外界传递着满满正能量。
 
李冰冰这个正面积极的向日葵偶像,不仅爱惜羽毛,勤奋坚韧,还不遗余力地倡导环保。不难看出,爱善天使邀请李冰冰代言俏妃,看中的不仅是其4000多万粉丝的流量,更是希望借助李冰冰作为国际巨星的影响力,把双方的契合度沉淀为长期的品牌价值。对李冰冰而言,通过俏妃品牌的加持,其知名度和影响力同样获得了进一步跃迁。更重要的是,致力于女性健康事业,倡导公益环保的价值完美的融合了双方,为中国品牌而助力。

 

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